Le métier de Technico-commercial (rôle, salaire, missions,…)

Dans un monde professionnel en constante évolution, le métier de technico-commercial se démarque comme une voie prometteuse pour les passionnés de la vente et de la technique. Alliant compétences commerciales et expertise technique, ce poste clé attire de plus en plus de candidats cherchant à s’épanouir dans un secteur dynamique. 

Dans cette fiche métier, découvrez les enjeux captivants du métier de technico-commercial, ses missions variées et les secrets qui font de ce poste une opportunité en plein essor. Que vous envisagez une reconversion ou que vous soyez simplement curieux, plongez avec nous dans l’univers fascinant de ce métier à forte demande.

Quel est le rôle d’un Technico-commercial ?

Le technico-commercial est un professionnel polyvalent qui combine des compétences techniques et commerciales pour promouvoir et vendre des produits ou services souvent complexes. Son rôle principal est d’agir comme un pont entre l’entreprise et les clients en apportant une expertise technique pour répondre aux besoins spécifiques de chaque client. Il doit comprendre les produits en profondeur mais aussi savoir comment les commercialiser de manière efficace afin d’optimiser les ventes et la satisfaction client.

L’une des principales responsabilités d’un technico-commercial est d’identifier et de cibler de nouveaux clients potentiels, ainsi que de maintenir et de renforcer les relations avec les clients existants. Cela implique une compréhension approfondie des besoins des clients et la capacité de proposer des solutions adaptées.

Quelles sont les missions d’un Technico-commercial ?

Les missions d’un technico-commercial sont variées et couvrent un large éventail de responsabilités : 

• L’identification des besoins des clients et la proposition de solutions techniques : Cela nécessite une écoute active, une analyse fine des attentes et la capacité de formuler des propositions personnalisées qui répondent aux exigences spécifiques de chaque client.
• La préparation et la réalisation de présentations commerciales et techniques : Il doit être capable d’expliquer des concepts techniques de manière claire et convaincante en mettant en avant les avantages et les bénéfices des produits ou services proposés. 
• Le suivi des clients après la vente : Il doit veiller à ce que les produits soient utilisés correctement et que les clients reçoivent tout le support nécessaire. Cette étape est cruciale pour établir une relation de confiance durable et pour encourager les recommandations.

Quelles sont les compétences requises pour un Technico-commercial ?

Pour exceller en tant que technico-commercial, il est indispensable de posséder un ensemble de compétences techniques solides : 

• La connaissance approfondie des produits ou services : Cela permet de répondre aux questions des clients et de résoudre les problèmes techniques. Une formation technique, souvent dans des domaines comme l’ingénierie, l’informatique ou les sciences, est généralement requise pour pouvoir comprendre et expliquer les aspects complexes des offres de l’entreprise.
• Les aptitudes commerciales : Il doit maîtriser les techniques de vente, de négociation, de persuasion pour convaincre les clients potentiels et conclure des affaires. 
• Une bonne gestion du temps et des projets : Il doit souvent jongler entre plusieurs tâches et projets simultanément tout en respectant les délais et les objectifs fixés. Une organisation rigoureuse et une capacité à prioriser les tâches sont donc indispensables pour gérer efficacement son emploi du temps et atteindre ses objectifs de vente. 

Quelles sont les qualités requises pour un Technico-commercial ?

Au-delà des compétences techniques et commerciales, certaines qualités personnelles sont essentielles pour réussir en tant que technico-commercial : 

• L’adaptabilité : Étant donné que ce métier implique de travailler avec une variété de clients et de secteurs, il est crucial de pouvoir s’adapter rapidement à de nouvelles situations et à des environnements changeants. Cette flexibilité permet de répondre efficacement aux besoins des clients et de saisir les opportunités qui se présentent.
• La confiance en soi : Il doit souvent prendre la parole en public, présenter des produits et services et négocier des contrats. La confiance en ses compétences et en ses connaissances techniques est donc primordiale pour transmettre une image de professionnalisme et de crédibilité.
• La persévérance et la détermination : Il peut rencontrer des refus ou des échecs mais il doit savoir rebondir et rester motivé. La capacité à se fixer des objectifs ambitieux et à travailler de manière acharnée pour les atteindre est essentielle pour progresser dans cette carrière. 

Quel est le salaire moyen d’un Technico-commercial ?

Le salaire d’un technico-commercial peut varier en fonction de plusieurs facteurs, tels que l’expérience, le secteur d’activité, la taille de l’entreprise et la localisation géographique. En général, ce poste est bien rémunéré, reflétant la combinaison de compétences techniques et commerciales requises. Les technico-commerciaux débutants peuvent s’attendre à un salaire de départ compétitif, qui augmente avec l’expérience et les responsabilités.

	Salaire annuel (brut)	Salaire mensuel (net)
Technico-commercial junior	35 000 € à 45 000 €	2 188 € à 2 813 €
Technico-commercial senior	50 000 € à 80 000 €	3 125 € à 5 000 €

Il est également important de noter que de nombreux technico-commerciaux bénéficient de divers avantages non monétaires, tels que des voitures de fonction, des frais de déplacement remboursés et des possibilités de formation continue. Ces avantages supplémentaires contribuent à rendre ce métier encore plus attractif.

Comment devenir un Technico-commercial ?

Pour devenir technico-commercial, il existe plusieurs parcours possibles, souvent en fonction du secteur d’activité et du niveau de technicité requis. En général, une formation initiale dans un domaine technique est un atout majeur. Par exemple, un diplôme d’ingénieur, un BTS (Brevet de Technicien Supérieur) en Commerce International, en Électronique ou en Mécanique, ou encore une licence professionnelle en vente ou en marketing peut constituer une excellente base.

De plus en plus d’établissements proposent également des formations spécifiques au métier de technico-commercial intégrant à la fois des compétences techniques et commerciales. Ces formations peuvent être suivies en alternance permettant ainsi aux étudiants d’acquérir une expérience professionnelle tout en poursuivant leurs études. Les stages et les apprentissages sont également des moyens efficaces de se préparer à ce métier en se familiarisant avec le terrain.

Une fois en poste, la formation continue est souvent nécessaire pour rester à jour avec les évolutions technologiques et les nouvelles techniques de vente. De nombreuses entreprises offrent des programmes de formation internes ou des opportunités de participer à des séminaires et des ateliers spécialisés. L’auto-formation et la veille technologique sont également des pratiques courantes pour les technico-commerciaux, leur permettant de maintenir et d’améliorer leurs compétences en permanence.

Quelles sont les opportunités d’évolution pour un Technico-commercial ? 

Le métier de technico-commercial offre de nombreuses opportunités d’évolution de carrière. Avec de l’expérience, il est possible de gravir les échelons et d’accéder à des postes à responsabilités. Par exemple, un technico-commercial peut devenir chef de secteur, responsable des ventes ou encore directeur commercial. Ces postes de management permettent de superviser une équipe de technico-commerciaux et de participer à l’élaboration de la stratégie commerciale de l’entreprise.

En outre, les technico-commerciaux peuvent se spécialiser dans un domaine technique particulier devenant ainsi des experts reconnus dans leur secteur. Cette spécialisation peut ouvrir des portes vers des postes de consultant technique ou de formateur, où ils partageront leur expertise avec d’autres professionnels. 

Les perspectives internationales sont également nombreuses pour les technico-commerciaux. Travailler dans des entreprises multinationales ou dans des secteurs globaux peut offrir des opportunités de carrière à l’étranger. La maîtrise de plusieurs langues et une bonne compréhension des marchés internationaux sont des atouts majeurs pour ceux qui souhaitent évoluer dans un contexte global.

Vous recherchez un Technico-commercial pour votre entreprise ? Faites appel à notre cabinet de recrutement commercial pour vous accompagner.

L’avis de Voluntae sur ce métier

Chez Voluntae, nous voyons le métier de Technico-commercial comme un poste clé, à la croisée entre la vente et la technique. C’est un rôle dynamique, enrichissant et très recherché dans de nombreux secteurs. Pour les profils qui aiment convaincre, comprendre des besoins techniques et travailler sur des projets variés, c’est un excellent choix de carrière. Avec des rémunérations attractives et des perspectives d’évolution réelles, le technico-commercial est un métier aussi motivant qu’évolutif. C’est un bel équilibre entre expertise, relation client et performance.