Le métier de contrôleur de gestion commercial (rôle, salaire, missions,…)
Cette fiche présente ses missions, ses qualités et compétences ainsi que sa formation, son salaire et ses perspectives d’évolution professionnelle.
Quel est le rôle d’un contrôleur de gestion commercial ?
Le contrôleur de gestion commercial, en collaboration avec la direction financière, gère et analyse les indicateurs financiers d’une entreprise, notamment ceux en lien avec l’activité commerciale.
Il peut être aussi nommé contrôleur de gestion car il gère en général les indicateurs financiers de l’entreprise et n’est pas uniquement rattaché à la gestion commerciale. Dans une moindre mesure, il peut aussi être nommé conseiller en gestion commercial puisqu’il participe aux réunions qui ont trait à l’élaboration du budget pour les projets en cours et donne son analyse des dépenses de l’entreprise.
Quelles sont les missions d’un contrôleur de gestion commercial ?
Le contrôleur de gestion commercial a diverses missions centrées sur l’activité commerciale et financière de l’entreprise. Tout d’abord il se charge d’analyser l’activité avec le service commercial mais il se charge également de l’analyse des charges commerciales. Il doit faire le bilan des indicateurs de gestion directement liés au chiffre d’affaires ainsi que le bilan des investissements.
Rattaché à la direction financière, il participe à l’élaboration du budget et mesure l’impact financier des projets en cours. En collaboration avec les contrôleurs de gestion, il est chargé de tenir les comptes d’exploitation mensuels et de calculer les provisions comptables.
Quelles sont les compétences requises pour contrôleur de gestion commercial ?
Puisqu’il gère les données et indicateurs financiers d’une entreprise, le contrôleur de gestion commercial doit avoir un goût développé pour les chiffres. Il détient un esprit d’analyse et de méthodologie ainsi qu’une connaissance accrue du domaine de la comptabilité. Il maîtrise à la fois la comptabilité, l’outil informatique et le logiciel de contrôle de gestion. Il a aussi quelques connaissances juridiques.
Quelles sont les qualités requises pour contrôleur de gestion commercial ?
Un bon contrôleur de gestion commercial doit posséder de grandes qualités relationnelles. En effet, ce dernier est sans cesse en relation avec la direction financière, le service commercial ou encore les contrôleurs de gestion de l’entreprise. De fait, il apprécie fortement le travail en équipe. Il est quelqu’un d’actif et de rigoureux. Il sait aussi s’imposer notamment lors des réunions sur l’élaboration budgétaire. Enfin, il est une personne honnête et fiable qui sait gérer son stress en cas de travail intensif.
Quel est le salaire moyen du contrôleur de gestion commercial ?
En moyenne, le salaire d’un contrôleur de gestion commercial se situe :
| Salaire annuel (brut) | Salaire mensuel (net) | |
| Contrôleur de gestion commercial junior | 40 000 € à 60 000 € | 2 500 € à 3 750 € |
| contrôleur de gestion commercial senior | 60 000 € à 80 000 € | 3 750 € à 5 000 € |
Comment devenir contrôleur de gestion commercial ?
Pour devenir contrôleur de gestion commercial, il faut détenir un bac+5 au minimum. Il est possible d’accéder à ce métier par un Master 2 spécialisé en finance, en comptabilité ou en contrôle de gestion. Pour cela, passer par une voie universitaire ou une école de commerce est fortement recommandé. De plus, il est conseillé d’avoir effectué un stage en tant qu’assistant du contrôleur de gestion commercial, au niveau Bac+2 ou Bac+3, pour véritablement appréhender le métier. Cela peut être un avantage au moment de l’entretien d’embauche.
Quelles sont les opportunités d’évolution pour un contrôleur de gestion commercial ?
Avec des années d’expérience, le contrôleur de gestion commercial, dit « débutant » ou « junior », peut grimper les échelons au sein de la structure dans laquelle il travaille. Ainsi, il peut atteindre le poste de contrôleur de gestion commercial dit « senior ». Toutefois, rattaché à la direction financière de l’entreprise, il peut également faire le choix d’évoluer dans le domaine de la finance ou de l’audit.
L’avis de Voluntae sur ce métier
Le contrôleur de gestion commercial est une fonction qui vous met au coeur des problématiques financières de la structure dans laquelle vous travaillez. C’est un métier dynamique, enrichissant qui vous permet de proposer des solutions pour améliorer les performances d’une entreprise. Il requiert un très bon sens relationnel, de la rigueur, organisation et curiosité.